Encore appelé Multi Level Marketing ou marketing de réseau, le Tupperware est un système de vente de niveau ou par pallier.
L’appellation Tupperware est née du succès de l’entreprise américaine du même nom qui a réussi à mettre en place un modèle économique digne du nom dans les années 50.
Il s’agissait en effet d’établir un système de vente qui grâce à des démonstrations, de la fidélisation et du parrainage permettraient de faire prospérer une activité.
Ce business model connu actuellement comme étant le marketing de réseau est parfois considéré comme de la vente pyramidale à domicile.
Mais qu’en est-il réellement ?
Cet article vous dit tout sur ces deux systèmes.
En quoi consiste le modèle économique Tupperware ?
Le modèle Tupperware a pour base le marketing de réseau et consiste en un mode de distribution basé sur la rémunération, la fidélisation et le parrainage.
Pour mettre en place ce modèle, il faut faire appel à des revendeurs qui se chargeront de commercialiser un produit ou un service tout en faisant sa promotion auprès de personnes susceptibles d’être intéressées.
Ces revendeurs bénéficient le plus souvent d’un parrainage et peuvent eux-mêmes parrainer d’autres revendeurs à leur tour.
Ils sont rémunérés à la hauteur du niveau de vente réalisée selon un quota qui est préalablement défini.
C’est un modèle de vente qui introduit la notion de pyramide, car il fait appel à plusieurs niveaux.
Toutefois, le Tupperware n’a rien à voir avec la vente pyramidale proprement dite qui est en réalité une forme d’escroquerie.
Dans le système Tupperware, il s’agit de vendre des produits et services réels.
De plus, toutes les parties prenantes y trouvent leur compte.
La société Earl Tupper dont l’année de création date de 1946 est celle qui a contribué largement au développement du marketing de réseau.
En effet, pour assurer la distribution de ses produits, cette entreprise a fait appel à des conseillers culinaires qui font la promotion de leurs produits en les vendant facilement.
À l’époque, ces vendeurs empochaient près de 20 % sur toutes les ventes effectuées.
Ils avaient la possibilité de recruter de nouveaux vendeurs et de les parrainer tout en ayant un pourcentage donné sur le chiffre d’affaires de leurs filleuls.
L’entreprise Earl Tupper offrait aussi de nombreux autres avantages à ces revendeurs tels que la possibilité de devenir chef d’entreprise ou encore de recevoir des véhicules de fonction.
C’est ce même système qui s’applique encore aujourd'hui dans le marketing de réseau.
Qu’est-ce que la vente pyramidale à domicile ?
La vente pyramidale à domicile fait partie d’un système qui est en réalité basé sur une forme d’arnaque.
Dans ce système, les personnes se trouvant au sommet ne font que berner leurs victimes situées au bas de la pyramide, en leur faisant croire qu’elles pourront bénéficier d’avantages alléchants.
Ce système a un mode de fonctionnement qui s’apparente légèrement à celui du marketing relationnel, mais qui ne respecte pas les mêmes principes que ce dernier.
Ici, un individu ou un groupe de personnes X vont créer un service ou un produit virtuel.
Après la création du bien (qui en réalité n’existe pas), ils vont chercher des personnes de leur entourage proche ou non pour en faire la distribution.
Ici, les personnes voulant faire partie du réseau de distribution sont appelées à verser des frais d’inscription.
Une fois leur adhésion faite, il leur sera aussi demandé de faire la promotion du réseau auprès d’autres personnes afin de leur permettre d’y adhérer aussi.
Si un membre du réseau arrive à trouver un filleul, c’est-à-dire à ramener un nouveau membre, le droit d’entrée du filleul sera partiellement reversé à son parrain.
Le reste du montant se partagera entre les autres membres du sommet de la pyramide.
Plus un membre fait adhérer d’autres personnes, plus il pourrait a priori se faire de l’argent.
Sauf que les choses ne se passent pas de cette manière de façon concrète.
Ce type de système pyramidale est en réalité une grosse tromperie.
En effet, il ne permet en aucun cas la création de richesse.
L’argent que gagnent les parrains provient essentiellement de celui de leurs filleuls.
Il s’agit donc seulement d’un transfert d’argent qui ne profite qu’aux créateurs du système qui placent les nouveaux membres dans une posture de victime.
Finalement, c’est donc le sommet de la pyramide, c’est-à-dire les créateurs du système qui s’en sortent gagnants.
Ils ne perdent alors rien et ne font qu’encaisser.
Dans ce business model, les chances que les nouveaux membres arrivent à tirer leur épingle du jeu sont faibles.
Il leur faut arriver à un certain quota parfois difficile à atteindre avant de pouvoir tirer un réel profit de ce jeu.
Dans le cas où il est difficile de trouver de nouveaux membres, la pyramide est détruite et seuls les créateurs arrivent à bénéficier des gains.
Les membres intégrés perdent ainsi leur mise.
Quelle est la différence entre le Tupperware et la vente pyramidale à domicile ?
Bon nombre de personnes confondent à tort le système Tupperware ou marketing de réseau et la vente pyramidale.
Pourtant, il s’agit de deux choses différentes.
Le fait que ces deux business models soient basés sur un système de pyramide n’en fait pas deux pratiques similaires.
Bien au contraire, elles sont diamétralement opposées.
La différence entre le modèle Tupperware et la vente pyramidale, c’est que dans le dernier cas, il n’y a en réalité aucun produit à vendre.
Le seul profit des personnes situées au sommet de la pyramide provient des frais d’inscription des membres.
Dans ce système pyramidale, seuls les initiateurs de ce concept sont les réels profiteurs.
Dans le cas où les membres n’arrivent pas à trouver de nombreux filleuls, la pyramide s’écroulera.
Ce qui encore une fois augmente les risques de perte des membres au profit du sommet de la pyramide qui continuera dans tous les cas à se faire de l’argent.
Par contre, dans le marketing de réseau, il y a de réels enjeux.
Il y a un vrai produit ou un réel service à commercialiser.
Les revenus des initiateurs proviennent surtout de la vente des produits de leurs filleuls.
Ce n’est donc pas un système d’escroquerie dans lequel des personnes s’enrichissent sur le dos d’autres individus.
En conclusion, le système Tupperware n’a rien à voir avec le système pyramidale de vente à domicile.
C’est un modèle économique fiable qui se base sur le relationnel.
Contrairement au système pyramidale, le marketing relationnel est régi par des dispositions légales.
Vous n’avez donc rien à craindre pour ce qui est du caractère légal de l’activité.
La seule vérification à faire avant de vous engager avec une potentielle entreprise, c’est de vous assurer de la fiabilité de celle-ci.
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