Pour gagner convenablement sa vie, il faut travailler.
Mais le MLM gagne de plus en plus du terrain et beaucoup de personnes en vivent même exclusivement.
Pour certaines personnes, le marketing de réseau reste un moyen de gagner de l’argent sans trop forcer.
Pour d’autres par contre, il faut un effort considérable et continu.
Faut-il forcément être commercial pour gagner de l’argent avec le business MLM ?
Le MLM : c’est quoi ? Lequel choisir ?
Le marketing de réseau est basé sur un système de parrainage.
Pour gagner gros, il faut recruter de nouveaux adhérents ou recommander des produits à des personnes qui peuvent être intéressées.
Ces personnes doivent à leur tour faire pareil.
C’est une boucle rémunératrice.
Il existe différents types de MLM.
Très souvent, les hommes n’adoptent pas les mêmes comportements que les femmes en marketing de réseau.
Les hommes eux, ont une préférence pour le recrutement d’adhérents.
Donc le profit des hommes se fait généralement sur la base des personnes qui intègrent leurs réseaux.
Mais chez les femmes, c’est plutôt le produit qui est le centre d’intérêt.
Elles préfèrent s’occuper du produit afin de développer convenablement leur réseau.
Ces différents comportements ont leurs avantages et leurs inconvénients.
Les avantages du marketing de réseau
Avant tout, sachez que le marketing de réseau ne concerne pas uniquement les chefs d’entreprise.
Mieux encore, l’entrepreneur qui fait usage du MLM est plus libre et acquiert plus de bénéfices que les autres entrepreneurs.
Même si certaines personnes sous-informées ont des difficultés à se constituer un réseau de partenaires très dynamiques, il y a vraiment de quoi se mettre au MLM.
Les avantages du marketing de réseau ne sont plus un secret pour personne.
En voici quelques-uns :
- Vous n’avez pas de patron, vous êtes votre propre patron.
- Vous êtes libre de comment gérer votre temps.
- Un modèle de business très intéressant.
- Une opportunité de faire d’énormes bénéfices pour les plus dynamiques.
- Vous n'avez pas besoin d’un grand investissement, ce qui n’est pas le cas si vous devez ouvrir votre propre entreprise.
- Vous créez un réseau de nouvelles connaissances.
- Vous avez la liberté temporelle (possibilité de voyager et de prendre des vacances anticipées, etc.)
- Les produits utilisés sont d’excellente qualité.
- Vous avez la liberté de fixer les prix des produits dans une certaine limite suivant les MLM.
En signant pour un MLM, peut-être pensez-vous que vous devez travailler dur, apprendre des autres, parler aux autres.
Tout cela est vrai.
Mais ce sont là, des méthodes, des étapes et des moyens pour atteindre l’objectif final qui est de gagner de l’argent.
Sans avoir compris cela, vous risquez de ne pas exceller dans le marketing de réseau.
Les différentes manières de gagner effectivement de l’argent en MLM
En faisant un état des lieux sur le MLM, vous vous rendez compte qu’il y a trois manières de gagner de l’argent en marketing de réseau :
- 1ère méthode : les marges sur ventes
Cette méthode consiste à chercher des acheteurs de produits.
Lorsque vous trouvez un acheteur, vous ne bénéficiez d’une marge que si la vente est effective.
- 2ème méthode : les primes de parrainage
C’est le caractère le plus connu sur les MLM.
Il s’agit de parrainer des consommateurs fréquents et/ou des distributeurs de produits de l’entreprise.
En contrepartie, vous avez droit à des primes de parrainage.
- 3ème méthode : les commissions sur votre réseau
Avec ce modèle, vous avez droit à des commissions sur les activités de l’ensemble de votre réseau.
Les commissions sont calculées sur la base des chiffres d’affaires de chaque membre du réseau.
Comment gagner de l’argent dans le marketing de réseau en faisant de la vente ?
Les trois modes de fonctionnement des MLM nécessitent des ventes.
Généralement, quand on veut faire intégrer un nouveau membre dans un business MLM à domicile, on ne lui parle pas souvent de la vente.
On ne lui dit pas qu’il pourrait faire beaucoup de ventes pour gagner encore plus d’argent (contrairement à ce qu’il croyait).
Or, il faut le dire, la vente est incontournable pour de nombreuses raisons.
Elle permet de se constituer un réseau et de faire davantage de bénéfices.
D'ailleurs, dans le marketing de réseau, la vente est inévitable.
Ce n’est qu’en vendant les produits que le système vous octroiera des primes.
Jusqu'à ce niveau, rien n’a encore été dit sur un quelconque système pyramidal.
Et c’est d’ailleurs le principe fondamental de la plupart des modèles d’affaires.
En réalité, vous pouvez réaliser une vente de vous-même pour faire des bénéfices.
Mais dans le marketing de réseau, vous faites aboutir une vente par l’entreprise et vous touchez une commission sur cette vente.
Exemple pratique
En espérant que le principe est bien compris, voici notre exemple :
Un client effectue une commande mensuellement avec une somme moyenne de 200 €.
L’entreprise vous verse 60 € sur chaque commande.
Si vous avez 20 clients, votre commission sur vente est de 1 200 €.
En vous basant sur ce principe, vous pouvez demander à vos prospects, combien ils souhaitent gagner et la manière dont cela se fera (parrainage, clientèles, réseau ou les trois simultanément).
À chacune de leurs réponses, vous devez expliquer à vos prospects que pour atteindre leurs objectifs (1 200 € mensuels par exemple), ils devront respecter certaines consignes.
Consigne 1 : Si tu veux gagner 1 200 € par mois, en travaillant uniquement avec des consommateurs, tu dois d’abord savoir que l’entreprise te verse X % sur chaque commande.
La commande moyenne d’un consommateur est de Y €.
Tu dois trouver Z consommateurs.
Peux-tu atteindre cet objectif si je t’explique comment faire ?
Consigne 2 : Si vous voulez gagner de 1 200 € en passant par le réseau, vous devez suivre les instructions.
Vous devez savoir combien de distributeurs à parrainer et le nombre de ventes à réaliser.
Conseil : Il est inutile de vous mettre à expliquer les concepts de matrices, râteaux, papattes, et tout autre concept propre au marketing de réseau.
Soyez concret dans vos explications.
En résumé, les ventes sont donc inévitables dans le business MLM.
Quel que soit le modèle que vous choisissez, vous ne pourrez pas échapper à la vente.
Cependant, selon votre position, vous pouvez vous-même, faire des ventes directement ou les faire faire par d’autres personnes appartenant à votre réseau.
Pour répondre à la question très clairement donc : non, vous n’avez pas besoin d’être commercial pour gagner de l’argent.
De votre position de parrain, vous pouvez aussi gagner de l’argent.
En plus, si vous êtes à la tête d’un réseau, vous gagnerez tout comme les autres membres du groupe.
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